2020-04-02 16:02:43

 “年中賣新品，年底甩尾貨”是零售行業的一個不成文的規則，所以年中618對于商家來說，是起著決定全年銷售業績的一戰。所以今年天貓和京東都調整了營銷戰略，以新品打造為主，分別推出了新品計劃。
 
新品首發成兵家必爭之地
    對于商家而言，發布新品具有重要的戰略意義。高利潤的新品將會為商家提前搶占行業先機，成為品牌競爭中強而有力的一環，從而扭轉現階段的產品很難再從擴大銷量和降低成本中獲得更高短期利潤的局面，拉動品牌整體銷售量的增長。
       天貓和京東的新品打造計劃將會提高商家們的銷售收益和營銷價值。
       在銷售方面，發布新品帶來高利潤和充足備貨，有助于激發用戶的消費行為，從而拉動整體銷售量的增長；
       在營銷方面，借勢品牌新品首發時的高曝光度，加深用戶認知，將進一步加強品牌影響力。
       隨著時代的更迭和消費升級，年輕一代消費者越來越注重個性化和定制化，對新品的需求也越來越旺盛。
       此次618著重發力新品是順應市場變化，積極洞察消費者和品牌需求，平臺與商家、消費者三者共同發展的一項舉措。
天貓-規模最大的新品首發地
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    80%的核心品牌、150萬份新品、100款國內稀缺新品
   
80%的核心品牌將在天貓618上發布新品，天貓618也將成為上半年中國規模最大的新品首發地。
    天貓平臺上有超過7500萬的重度新品消費人群，其中超過一半是85后和90后。越來越多的年輕人，化身“追新一族”，在天貓尋找、關注與購買各個領域最新潮流商品。
    基于對7億消費者在用戶年齡、消費習慣和購買力上的深入洞察，最新發布的阿里巴巴財報顯示，淘寶天貓新增活躍用戶超1億。其中，2018年，天貓上的95后消費額增長58%，小鎮青年用戶數新增1200萬，50歲以上用戶增長近2倍。
    今年天貓618提出了以國為潮、玩出熱血、美無巨細、獨而不孤、逆齡自在、以顏為本、以惠為樂等十大新消費趨勢，幫助品牌更敏銳把握靈活多變的消費新動向和新需求。
 
    為順應這一需求，天貓將在618期間精選150萬份新品，為潮流、文創、電競、寵物、二次元、明星粉絲等不同群體愛好者提供豐富選擇，其中以國潮新品、跨界新品最為熱門，目前大白兔奶糖x氣味圖書館的合作款已在各大社交平臺爆發熱度。
京東-超級新計劃
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90%的核心品牌、京東小魔方
2018年新品成交額超3000億元
 
    新品首發是今年京東戰略布局的重要部分，目前已有100多家核心品牌已加入其中，其中90%將在618發布新品。京東還針對性推出新品首發頻道“京東小魔方”，與天貓的“小黑盒”相競爭；并在5月26日推出“超級新品日”，為消費者帶來618的新品狂歡。
    其中“京東小魔方”正是在消費者需求下誕生的新品消費陣地。除了延續京東一貫的優質優品，“京東小魔方”將焦點放在各品類大牌新品，用新品獨家首發點燃消費者熱情。
    “超級新計劃”每月都會推出綜合或者專題型京東超級新品日。而本月26號的超級新品日，消費者將會在“京東小魔方”頻道看到各大品牌重磅推出的全行業明星新品，這些新品推廣將延續到618期間。
 
618跟著平臺節奏一起打造超級新品
    一般來說，產品要經歷從上市之初被消費者初步認知，到消費者購買，再到購買熱度提升或消退的生命周期，商家的新品打造計劃應該根據產品的這一生命周期進行營銷：
    “種草(上市預熱)—拔草(上市&首發)—養草(持續&轉化)”。
 
        看到這里肯定會有很多非KA商家苦惱，沒有平臺扶持，資源不充足，資金不到位，那我是不是就要失去這一塊大蛋糕了？
 
    并非如此，在預售已經開始的現階段，一方面商家應根據店鋪情況，盡量多報名能參加的官方活動，增加公域露出機會；
    另一方面，調整會員營銷策略，針對店鋪會員，特別是忠誠會員對新品銷售起著極大的推動作用，所以必須要充分設置好對店鋪會員的營銷。
    下面介紹到的這些，是大部分商家都可以做到的，運營大大們趕緊行動起來吧！
1直播
    參與官方的排位賽直播，在直播中為新品設置專屬利益點，推廣新品的同時也為店鋪帶來更多曝光流量。5月26日、6月1-16日均有官方直播排位賽。
2買家秀
    針對新品，商家可以報名參與定向派單活動，面向平臺優質用戶征集買家秀內容，積累到足夠內容后即可裝修買家相冊模塊，并被官方收錄，獲取猜你喜歡等公域流量。
 
（以上為買家秀部分公域渠道展示）
    同時也可在店鋪發起買家秀有獎征集活動，在首頁、微淘、店鋪群聊等渠道進行宣傳，通過優惠券、實物獎品等激勵方式，引導更多新品已購用戶參與活動，發布買家秀。
 
 
3淘寶頭條投稿
    今年618期間，淘寶頭條推出“這貨真好看”新品圖賞招投稿活動，合乎規范的內容會被引入淘寶頭條新品頻道、618頻道和其他合適的區域進行展示。（備注：發布2個月內的產品均納入新品范疇）
4微淘投稿
        此次618官方微淘新品主題活動主要有主題種草和全面拔草兩波。
主題種草：
    （基礎玩法）5月27日-6月15日 參與官方9大話題，發布話題內容
    （排位賽玩法）5月27日-6月7日 引導粉絲互動，積累互動，贏取6月16日-6月18日 TOP30 icon變形
 
全面拔草：6月16日-6月18日
 
（以上為買家秀部分公域渠道展示）
5會員營銷
 
      短信通知可以更快更全面觸達用戶，進一步引爆新品流量。